التوجّه الاستراتيجي والأداء

واصل سوق الألبان في دول مجلس التعاون الخليجي نموّه بوتيرة مستقرة خلال العام، مدفوعًا بعدد من محركات النمو الرئيسية، والتي كان من أبرزها: ارتفاع الوعي الصحي لدى المستهلكين، وتزايد الطلب على المنتجات سهلة الاستخدام ومتعددة الاستخدامات.

اتجاهات السوق والتحديات الرئيسة:

يتأثر السوق بتغيّر تفضيلات المستهلكين، حيث يرتفع الطلب على المجموعة الواسعة من المنتجات المبتكرة في قطاع الألبان الصحية والمغذيّة؛ متجاوزًا بذلك الاعتماد على الحليب الطازج. وعلى صعيد قنوات البيع، شهدت المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي توسعًا كبيرًا بدخولها لمنافذ البيع ذات الأسعار المخفّضة؛ لتلبّي الطلب المتزايد على الخيارات المميزة وذات القيمة العالية. حيث يتماشى هذا التوجّه مع نمو قنوات البيع الإلكترونية للمراعي، لا سيما في خيارات التجزئة الإلكترونية المخفّضة. ويواصل هذا النموذج فرض ضغوط كبيرة على هوامش الربحية لمنتجي الألبان؛ والذي يقدّم أسعارًا تقل عادةً بنسبة تتراوح بين 15%و35% عن تجار التجزئة التقليديين، ويقدمها لشريحة واسعة من فئة المستهلكين الحساسة للأسعار.

كما واصلت تكاليف مدخلات الإنتاج والأعلاف والشحن ارتفاعها؛ حيث تفاقم هذا الأمر مع إلغاء لبعض أشكال الدعم الحكومي، لا سيما الدعم المتعلق بأسعار الوقود. ولا يزال تأثير تكاليف الامتثال التنظيمي واضحًا في قطاع الألبان، ويأتي ذلك في ظل تطور البيئة التشريعية في المملكة، خاصة مع صدور المتطلبات الجديدة المتعلقّة بالبيئة، والسلامة الغذائية، والاستدامة.

واصل قطاع الألبان تنفيذ عدد من الاستثمارات الجوهرية خلال عام 2025 بقيمة 1.8 مليار X، تماشيًا مع خطة المراعي الاستثمارية البالغة 18 مليار X، والتي شملت فيها مجالات متعددة، وكان من أبرزها مبادرات ”التجديد والاستبدال“، إلى جانب توسّعها في الطاقة الإنتاجية، وتنويع المنتجات، واعتماد التقنيات الحديثة.

تفصيل إضافي للاستثمارات:

تمثّل مبادرة “التجديد والاستبدال” إحدى أهم محاور الاستثمار خلال عام 2025؛ حيث تعتبر جزءًا أساسي ًا من الاستراتيجية الوقائية لإدارة دورة حياة الأصول(ALM) ، والتي تضمن الحفاظ على أداء قاعدة الأصول في سلسلة المراعي لتوريد الألبان، والارتقاء بمستويات الخدمة، مع الالتزام الراسخ بمعايير الجودة والسلامة الغذائية المعتمدة. كما شملت الاستثمارات عددًا من خطوط الإنتاج، مثل الاستثمار في خط إنتاج مشروب اللبن التقليدي والقشطة الطازجة؛ لتلبية الطلب المتزايد ودعم تنوّع المنتجات.

وخلال فترة التقرير، استثمر قطاع الألبان كذلك في تعزيز سلسلة التوريد وتطوير البنية التحتية واعتماد التقنيات، حيث قمنا بإنشاء مستودعات جديدة، وزيادة حجم الأسطول، وإضافة مسارات توزيع جديدة لتوسيع نطاق شبكة التوزيع، إلى جانب اعتماد التقنيات المتطوّرة وأتمتة عدد كبير من العمليات اللوجستية. كما واصلنا التزامنا الراسخ بكافة المتطلبات التنظيمية واتّباع أعلى معايير الجودة وتعزيز امتثالنا في كافة المجالات.

وقد مكّنت استثماراتنا التوسعيّة في خطوط إنتاج منتجات الألبان طويلة الأجل التي نُفذت في عام 2024 من إعادة xx% من حجم الإنتاج من الموردين الخارجيين خلال هذا العام. حيث كان من أبرز تلك الاستثمارات خط إنتاج وتعبئة الحليب المعقّم، والتي تعتبر تقنية متقدّمة ساهمت في تعزيز إنتاج عبوات الألبان طويلة الأجل ومنتجات البروتين وإطالة عمرها الافتراضي. وخلال العام، بلغ هذا الخط طاقته القصوى عند 40 مليون لتر؛ مما يعكس الطلب المتنامي على الألبان طويلة الأجل، والعائد المرتفع على الاستثمار. كما شملت الاستثمارات الحديثة خط إنتاج شرائح الجبن لدعم وتيرة النمو في قطاع الأجبان، وخطوط إنتاج جديدة للتوسّع في إنتاج الحليب المبخر، والذي يعتبر منتجًا مميزًا يواصل نموّه المستقر المصاحبة للتوقعات الإيجابية.

واصلت المراعي خلال العام تنمية حصتها السوقية في قطاع الآيس كريم داخل المملكة العربية السعودية، مدعومةً بمحفظة المنتجات المبتكرة وتوسّعها السريع في سلسلة التبريد؛ مسجلةً بذلك إيرادات تجاوزت التوقّعات بلغت 70 مليون X بنهاية العام.

الدخول إلى سوق الآيس كريم الواعد في المملكة:

دخلنا سوق الآيس كريم في منتصف عام 2024 وفق نموذج قائم على الاستيراد؛ حيث اعتمدت إدارة مواقع تصنيع خارج المملكة لإنتاج آيس كريم مبتكر مصنوع من أجود أنواع الحليب والقشطة والمكونات الطبيعية. ويستند هذا النجاح المبكر لهذه المبادرة إلى المكانة الراسخة للمراعي بوصفها الجهة الرائدة في قطاع الألبان؛ مدعومةً بنموذج التوريد القوي الذي يختبر المنتجات الجديدة مسبقًا ليقيس تقبّل المستهلكين. وخلال العام، واصلنا التوسّع في سلسلة التبريد واستثمار 500 مليون X في أجهزة التجميد، وأجهزة التبريد، وشاحنات النقل المبرد؛ لزيادة الانتشار والتوافر الدائم في السوق البالغ حجمه 2.6 مليون X وأكثر بحلول عام 2030. كما تفاعل المستهلكون بشكلٍ إيجابي للغاية خلال عام 2025، مع خططنا التوسع القوية خلال عام 2026.

يعتبر الابتكار في المنتجات ركيزة أساسية وراسخة لقطاع الألبان؛ حيث واصلنا تعزيز محفظة منتجاتنا الأساسية واقتناص الفرص الواعدة في الفئات المجاورة لها. ويأتي ذلك بالدعم الاستثماري الكبير لجهود البحث والتطوير؛ حيث توسّعت المراعي في إنتاج عدد من المنتجات الغذائية ، والتي كان من أبرزها منتجَي الحمص والطحينة، بوصفها بدائل مميزة لبروتين الألبان التقليدية ؛ لتلبي بذلك الاحتياجات الناشئة للمستهلكين في ظل الظروف المتغيرة للسوق.

المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها في عام 2025:

• الحليب الخالي من اللاكتوز (بروتين أكثر بنسبة 50%، قليل الدسم، غني بالكالسيوم).
• ميني كونز فانيليا.
• ميني بايتس بالكراميل.
• حليب بنكهة المانجو.
• حليب ياقوت المبخّر.
• جبنة فيتا اليونانية أصلية من تروفس.
• طحينة.
• شرائح مارفيلو الجبنة الطبيعية.

واصل قطاع الألبان تماشيه مع ركائز المراعي الشاملة للاستدامة، ملتزمًا بالتعليمات الصارمة للصحة والتغذية في كافة المواد الخام والمنتجات في سلسلة توريد الألبان المتكاملة. كما تتّبع مزارعنا الممارسات الزراعية المستدامة في الأراضي الزراعية بالولايات المتحدة الأمريكية والأرجنتين؛ حيث نقوم بزراعة أجود أنواع الأعلاف لقطعاننا. ونلتزم باتّباع أعلى المعايير في ترشيد المياه والمحافظة عليها، إلى جانب اتّباعنا للمبادرات المناخية الأخرى، والتي تستهدف تقليل استهلاك الطاقة والأثر البيئي لها، كما نتّبع المعايير العالمية المعتمدة في كافة ممارسات العناية بالحيوان واتّباع إجراءات الأمن الحيوي.